最近直播在壓縮機行業(yè)圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的壓縮機人，可能早已厭倦了看電視、看書(shū)、看新聞及“全屋游”的生活，正好有熟悉的壓縮機人開(kāi)直播，聊聊行業(yè)里的那些事，聊聊企業(yè)管理的心得，為我們單調的生活帶來(lái)新鮮與樂(lè )趣。也有公司開(kāi)直播做業(yè)務(wù)培訓、員工培訓，一則響應了“停工不停學(xué)”的號召，二則充分利用了這個(gè)時(shí)間來(lái)培養客情關(guān)系與打磨團隊;還有公司開(kāi)設直播賣(mài)空壓機設備，賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賣(mài)貨），更是開(kāi)創(chuàng )了壓縮機行業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)方式的先河。
直播賣(mài)貨、閑暇時(shí)間看直播視頻與參與直播學(xué)習，大家并不陌生，但利用直播賣(mài)壓縮機可能還有點(diǎn)陌生，但筆者認為直播賣(mài)壓縮機，將是繼面對面直銷(xiāo)、百度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上店鋪營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)后的壓縮機行業(yè)第五種營(yíng)銷(xiāo)力量，并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣(mài)的這么好，何況是壓縮機。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是研發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，將產(chǎn)品價(jià)值呈現給客戶(hù)、并實(shí)現價(jià)值交換(企業(yè)交付產(chǎn)品、客戶(hù)支付款項)。而在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是呈現產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現價(jià)值交換兩大模塊。
在壓縮機行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)呈現產(chǎn)品價(jià)值主要依靠戶(hù)外廣告、新聞報道、線(xiàn)下活動(dòng)、微信、網(wǎng)站、網(wǎng)店等形式，企業(yè)實(shí)現價(jià)值交換則是借助推銷(xiāo)員銷(xiāo)售、網(wǎng)店銷(xiāo)售等方式。
互聯(lián)網(wǎng)直播的出現，給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。借助直播，企業(yè)可以在上述呈現產(chǎn)品價(jià)值環(huán)節中支付更低的營(yíng)銷(xiāo)成本、收獲更快捷的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。在上述實(shí)現價(jià)值交換過(guò)程中實(shí)現更直接的營(yíng)銷(xiāo)效果、收到更有效的營(yíng)銷(xiāo)反饋。
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