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成功賣(mài)出去一臺空壓機最大的收獲，不是提成多少，不是完成任務(wù)，最大的收獲是：你在行業(yè)中多了一個(gè)信任你的人!空壓機銷(xiāo)售最大的敵人不是對手公司，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
獻給壓縮機銷(xiāo)售朋友們，耐心精讀3遍，會(huì )有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。
2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3、成功賣(mài)出機器是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
4、一定要給你的顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。
5、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
6、顧客買(mǎi)的不僅是空氣壓縮機本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。
7、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
8、你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的第一印象。
9、千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(cháng)跑，當你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng )造奇跡的時(shí)刻。
10、隨時(shí)隨地都要準備賣(mài)出機器，把工作融入生命變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要，你可以不在工作中成交，但你不可以在工作中不成長(cháng)。
11、不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)刃?，而不是流于形式?/span>
12、因為熟練，所以專(zhuān)業(yè)；因為專(zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì )和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒(méi)有好結果。顧客永遠只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權威和被信任。
13、你要永遠問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
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