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做空壓機也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì)，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些共同的規律。
想賺錢(qián)，卻為什么賺不到錢(qián)？
一、經(jīng)營(yíng)方式落伍
勤奮務(wù)實(shí)這一中國傳統的美德，在大多數空壓機經(jīng)銷(xiāo)商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，大小事務(wù)都是親力親為，即便有了一點(diǎn)規模，有個(gè)小團隊，也還是事必躬親。更有甚者，每天晚上睡覺(jué)做夢(mèng)都是怎么把生意經(jīng)營(yíng)好，這種精神著(zhù)實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢(qián)是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊伍。
這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jì)，但隨著(zhù)市場(chǎng)擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是經(jīng)銷(xiāo)商老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來(lái)越差。
二、只會(huì )賣(mài)便宜低質(zhì)產(chǎn)品
有的經(jīng)銷(xiāo)商習慣了賣(mài)低價(jià)，總是把價(jià)格作為最直接的競爭武器，美其名曰性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
殊不知，品牌好質(zhì)量佳的廠(chǎng)家能提供的不僅僅是產(chǎn)品本身，而且是更多無(wú)形的價(jià)值與溢價(jià)。而且現在用戶(hù)的購買(mǎi)習慣已在悄然發(fā)生改變，尤其是現代型企業(yè)都會(huì )更多關(guān)注品質(zhì)。因此，再聚焦低端產(chǎn)品，只求價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品注定走不長(cháng)久。
三、不專(zhuān)注，同類(lèi)產(chǎn)品代理一堆品牌
有的空壓機經(jīng)銷(xiāo)商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產(chǎn)品就越豐富、產(chǎn)品價(jià)格高中低搭配，接觸到的客戶(hù)都有選擇的余地，那成交的機會(huì )更大。 一些做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷(xiāo)商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠(chǎng)家。但有些經(jīng)銷(xiāo)商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著(zhù)自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認為這樣更“保險”一些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)風(fēng)險更大。一是經(jīng)銷(xiāo)商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷(xiāo)商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，最后導致哪個(gè)品牌都賣(mài)不好，跟哪一個(gè)品牌廠(chǎng)家都沒(méi)有發(fā)言權、爭取不到廠(chǎng)家的最大支持。
規模小的經(jīng)銷(xiāo)商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩扎穩打的選擇一兩個(gè)適合自己定位的廠(chǎng)家合作，同時(shí)學(xué)習一點(diǎn)促銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)手法，小品牌也有大市場(chǎng)。
四、小富即安的態(tài)度
很多空壓機經(jīng)銷(xiāo)商，在創(chuàng )業(yè)之初非常有激情，憑著(zhù)自己的勤奮和一些優(yōu)勢資源往往能經(jīng)營(yíng)得有聲有色，但當日子過(guò)得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無(wú)力還手，后悔也來(lái)不及了。
有一些空壓機經(jīng)銷(xiāo)商，此前代理國內比較知名的品牌在當地有了一定的客戶(hù)基礎也賺了一些錢(qián)，但很多隨著(zhù)更多品牌進(jìn)入當地市場(chǎng)，他們的生意受到嚴重沖擊，一日不如一日。
五、被無(wú)良廠(chǎng)家套牢
縱觀(guān)當前空壓機行業(yè)，企業(yè)眾多，而且良莠不齊。很多廠(chǎng)家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，羅列出各種優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)像撿了個(gè)大便宜。但一旦設備出問(wèn)題后，廠(chǎng)家就推三阻四，不管不問(wèn)。
產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期沒(méi)有保障，對經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經(jīng)銷(xiāo)商需要支持，廠(chǎng)家也管不了，只以重新招商來(lái)要挾。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是典型的被無(wú)良廠(chǎng)家給套死了。
六、業(yè)務(wù)員干私活——跑單現象
業(yè)務(wù)員干私活—跑單現象不少見(jiàn)。跑單就是業(yè)務(wù)員打著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的旗號去接單，但產(chǎn)品卻從另外渠道走。這種現象之所以存在，一是因為經(jīng)銷(xiāo)商對業(yè)務(wù)員疏于管理；三是有無(wú)良的業(yè)務(wù)員引誘其它經(jīng)銷(xiāo)商“出軌”。
由于存在著(zhù)信息不對稱(chēng)，很多用戶(hù)并不專(zhuān)業(yè)，辨別能力也較弱。因此，如果經(jīng)銷(xiāo)商不痛下狠心，壯士斷臂，就容易陷入萬(wàn)劫不復的境地。
七、任人唯親
很多空壓機經(jīng)銷(xiāo)商都是夫妻店起家，在經(jīng)營(yíng)中或多或少地任用了自家親戚。這本無(wú)可厚非，但應該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著(zhù)用”，否則受損失的只有經(jīng)銷(xiāo)商自己。
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